La promotion immobilière est un secteur d’activité exigeant d’être en contact avec de nombreux intervenants. Pour fluidifier vos échanges avec chacun d’entre eux, faciliter l’aboutissement de vos projets et faire face à une concurrence très rude, il est indispensable de se constituer un réseau de qualité et de confiance. Voici un petit tour d’horizon des 5 réseaux essentiels à développer en promotion immobilière.
Les apporteurs d’affaires indépendants
Pour qu’un programme de construction voie le jour, l’acquisition d’un terrain est indispensable. Développer un réseau d’apporteurs d’affaires indépendants peut alors venir compléter votre travail de prospection foncière quotidien. Les apporteurs d’affaires (agents immobiliers, notaires, géomètres, syndics de copropriétés, etc…) s’avèrent souvent très utiles pour identifier en exclusivité des terrains à la vente ou prochainement disponibles. Un atout de taille face à une concurrence de plus en plus présente et réactive.
Ces professionnels sont en effet les premiers informés des dernières opportunités car ils sont contactés directement par les propriétaires vendeurs lors des formalités administratives. De plus, il est extrêmement rare que les propriétaires de fonciers contactent eux-mêmes un promoteur immobilier pour leur proposer un terrain constructible. Un réseau d’intermédiaires bien informés est donc très utile.
Veillez simplement à être prudents et à choisir des contacts de confiance avec qui vous dialoguez régulièrement. Un nombre limité d’apporteurs d’affaires peut suffire si les liens sont de qualité. C’est-à-dire si les terrains vous sont réellement proposés en exclusivité avant leur mise en vente sur le marché, et s’ils ne sont pas communiqués à plusieurs promoteurs simultanément. Une relation de ce type implique cependant pour un promoteur d’être réactif devant une opportunité et sérieux en termes d’offres d’achat auprès des propriétaires. Si votre temps de réflexion est trop long, le bien risque d’être proposé à la concurrence et votre contact peut décider de ne plus vous contacter en priorité par la suite.
Pour faciliter et automatiser le repérage d’opportunités foncières, Buildrz vous permet d’identifier en quelques clics les parcelles adaptées à vos critères de recherche (surface de plancher, prix d’achat, emplacements, superficie du terrain, etc…). Pour en savoir plus, n’hésitez pas à demander votre démonstration !
Les réseaux de collectivités pour la promotion immobilière
Établir un lien avec les différentes collectivités de votre secteur est essentiel pour réellement comprendre les enjeux locaux et les orientations d’urbanisme de chacune d’entre elles. Ces échanges démontrent aux différents responsables locaux votre volonté de construire un projet immobilier en parfaite collaboration, qui répond au mieux aux besoins de chaque secteur (types de logements, préférences architecturales). En connaissant les attentes de la commune, vous pourrez adapter la conception de vos projets dès les études de faisabilité, réduisant ainsi les risques de refus ou de modification de permis de construire.
Établir un lien vous permet également de vous faire connaître auprès des décisionnaires (indispensable si vous êtes un nouveau promoteur), et d’échanger plus facilement au moment de vos dépôts d’autorisations d’urbanisme. Prenez par exemple rendez-vous avec le service d’urbanisme compétent avant de communiquer votre dossier en mairie. Présentez votre programme, discutez des éventuelles modifications à apporter et montrez votre désir d’impliquer votre interlocuteur dans votre opération immobilière.
Les réseaux de promoteurs immobiliers
Il peut sembler contradictoire de tisser des liens avec d’autres promoteurs immobiliers. Mais tous ne représentent pas nécessairement une concurrence. N’hésitez pas à vous associer à des professionnels qui proposent des biens neufs différents des vôtres : résidentiel neuf haut de gamme, habitat neuf « classique », promotion immobilière de logements étudiants, résidences de tourisme, bâtiments tertiaires… Le secteur d’activité est large !
En échangeant régulièrement avec des professionnels qui ne visent pas la même cible que vous, et donc, pas les mêmes fonciers que vous, vous pourriez être informés d’opportunités qui sont peu intéressantes pour eux mais idéales pour vous !
Sélectionner les meilleurs promoteurs de chaque secteur vous permet de bénéficier d’une plus grande visibilité et de couvrir un spectre plus large du marché immobilier neuf. Organisez par exemple des salons communs durant lesquels chaque participant pourra présenter ses programmes de vente ou encore des événements virtuels pour présenter les avantages d’investir dans le neuf (prêts aidés, défiscalisation immobilière). Chaque investisseur ou acquéreur potentiel s’orientera ainsi naturellement vers le promoteur proposant l’offre la plus adaptée à ses besoins.
À titre d’exemple, Buildrz s’est associé à d’autres start-up au service des promoteurs immobiliers en formant le Cercle des promoteurs innovants. Notre objectif : proposer une offre complète et novatrice pour accompagner les promoteurs du secteur résidentiel neuf dans la digitalisation de leur métier.
Se constituer un réseau d’architectes de confiance
La construction de programmes immobiliers neufs implique inévitablement l’intervention d’un architecte. Ce prestataire est un partenaire qui vous accompagne depuis la conception du projet jusqu’à la fin des travaux, en passant par le lancement commercial de l’opération (réalisation de plans de vente ou gestion des travaux modificatifs acquéreurs). L’architecte étant garant d’un projet de construction de qualité, il est conseillé de développer un réseau de professionnels de confiance.
Les bénéfices sont multiples. Un prestataire habitué à vos demandes (gamme de prestations, matériaux, enjeux) vous fera gagner un temps précieux en phase de conception. Vous n’aurez pas besoin de détailler votre cahier des charges à chaque nouveau projet immobilier ou de demander des reprises de plans. Il vous sera également possible de mutualiser les revues de projets lors d’un seul rendez-vous si un même prestataire conçoit plusieurs de vos opérations en cours.
Notre conseil : pensez à sélectionner des architectes ayant une bonne image de marque ainsi qu’une vision de la construction neuve similaire à la vôtre (matériaux utilisés, style architectural, connaissance poussée des normes environnementales).
Soigner son réseau de propriétaires ambassadeurs
Au cours de vos différentes actions de prospection, vous rencontrerez un certain nombre de propriétaires de terrain aux profils variés. Quel que soit leur stade de maturité dans leur intention de vendre, pensez à soigner la qualité de vos échanges. Le moment venu, ils pourraient se tourner vers le professionnel qui leur a inspiré confiance ou bien vous recommander auprès d’une connaissance qui souhaite vendre un terrain.
Gardez à l’esprit que chacun de vos contacts peut représenter une opportunité à moyen ou long terme. N’hésitez pas à vous équiper d’un outil professionnel pour gérer ces opportunités et savoir qui relancer à quel moment.
Un projet de construction de logements (ou tout autre projet immobilier neuf) implique l’intervention de nombreux professionnels. Notre liste ci-dessus n’est bien sûr pas exhaustive. N’hésitez pas à développer l’ensemble de votre réseau en vous entourant de partenaires de confiance qui pourront vous aider à chaque étape du processus immobilier : financement, conseils juridiques, entreprises de construction, aide à la commercialisation de vos programmes, publication d’annonces immobilières, etc. La garantie pour vous de développer une activité pérenne malgré une concurrence de plus en plus rude.
