Dans un marché immobilier relativement tendu, une recherche de terrain efficace et fructueuse est indispensable au développement d’une activité de promotion immobilière pérenne. Les vendeurs se faisant rares face à une demande de logements toujours croissante, diversifier ses techniques de prospection pour identifier de nouvelles opportunités foncières devient inévitable. Découvrez tous nos conseils pour trouver des prospects en immobilier et avoir l’assurance de concrétiser vos opérations.
Poursuivre les méthodes de prospection « classiques »
Si les « anciennes » techniques de prospection immobilière sont toujours autant plébiscitées par les promoteurs et développeurs fonciers, c’est qu’elles portent leurs fruits. Entretenir sa présence sur le terrain, frapper aux portes, rencontrer les propriétaires, poser des questions et se promener dans les rues sont des actions de démarchage réellement utiles lors de votre recherche immobilière.
Même si un propriétaire n’est pas dans l’optique de vendre, il pourrait vous livrer des informations précieuses sur le voisinage et les biens immobiliers prochainement disponibles. Il est même possible d’identifier de cette manière de futurs clients potentiels intéressés par un logement neuf et donc, par l’un de vos programmes. Une action de prospection doublement bénéfique : vous pourriez gagner de nouveaux clients qui seront également susceptibles de vendre leur terrain par la suite.
Pour de meilleurs résultats, pensez également à adapter votre mode de prise de contact à vos prospects. La téléprospection (prospection téléphonique) est souvent délaissée au profit de l’e-mailing : une technique moins intrusive qui rencontre un meilleur taux de succès. Mais elle peut rester efficace auprès de certains propriétaires qui préfèrent avoir une conversation directe avec leur interlocuteur. Un ciblage des profils des propriétaires peut ainsi améliorer la qualité de vos retours.
Utiliser sa base de données de prospects immobiliers
Trouver des prospects en immobilier ne signifie pas nécessairement de trouver de « nouveaux » prospects en permanence. Chaque prise de contact réalisée sur le terrain ou en distanciel doit venir alimenter votre base de données personnelle. Ici, s’équiper d’outils de prospection efficaces et intuitifs (type CRM) peut être un véritable appui dans le suivi de vos opportunités.
Vous pouvez par exemple créer une fiche prospect contenant toutes les informations utiles de chaque contact (coordonnées, secteur, profil, maturité dans la décision de vente), et noter à quelle date il est pertinent de le relancer. Ainsi, votre prospection téléphonique comprendra à la fois des nouveaux prospects et des relances « d’anciens » contacts. Il est bon de garder à l’esprit que chacune de vos rencontres peut représenter une opportunité à moyen ou long terme. N’hésitez pas à entretenir chaque relation pour ne pas risquer de manquer l’identification d’une opportunité.
Se constituer un réseau d’apporteurs d’affaires de confiance
La vente de biens immobiliers à un promoteur est loin d’être un réflexe pour les propriétaires vendeurs. Par méconnaissance des démarches, ils préfèrent souvent s’adresser à un agent immobilier ou directement aux acquéreurs particuliers pour vendre leur bien (terrain et/ou maison).
Pour compléter votre prospection sur le terrain, s’entourer de professionnels incontournables des processus de transactions immobilières (mandataire immobilier, agence, notaire, conseiller en gestion de patrimoine) peut vous aider à identifier en exclusivité de nouvelles opportunités. Pour avoir réellement accès à des informations en priorité, privilégiez cependant les apporteurs d’affaires de confiance qui travaillent avec un nombre restreint de promoteurs.
Vous pouvez également vous rendre visible auprès des collectivités et rencontrer régulièrement les services de l’urbanisme. La connaissance parfaite de leur secteur géographique peut vous donner des indications sur les évolutions à venir, notamment les demandes de divisions parcellaires, les permis d’aménager en cours d’instruction ou les terrains prochainement constructibles. Dans les petites communes, la proximité des élus avec les habitants leur permet parfois d’avoir connaissance de leurs éventuels projets de vente.
Enfin, n’hésitez pas à échanger de temps en temps avec d’autres promoteurs ayant des clients et des projets immobiliers différents des vôtres. Ces professionnels, bien qu ‘exerçant la même profession, ne s’orientent pas nécessairement vers la même zone de prospection que vous. Pensez alors à mettre en place un partenariat informel d’échange d’informations qui sera utile pour les deux parties. Le relationnel et l’entretien d’un réseau de confiance sont des leviers puissants pour accroître votre connaissance du marché et identifier des offres immobilières en exclusivité.
Utiliser des outils de prospection digitale pertinents
Pour diversifier vos sources d’informations, pourquoi ne pas vous équiper d’outils digitaux ? Grâce à de nombreux critères de recherches, ils vous permettent désormais de filtrer votre sélection de biens et de visualiser en un clic la quasi-totalité des parcelles propices à votre projet immobilier.
Ces outils de prospection digitale sont d’une aide précieuse pour identifier des terrains supplémentaires, puis cibler vos actions et vos déplacements vers les opportunités réellement intéressantes pour votre opération. Ils apportent un degré de précision et de pertinence supplémentaire dans votre travail.
Si ce type d’outil vous semble utile dans l’exercice de votre activité, sachez que Buildrz vous donne accès à une cartographie interactive sur laquelle visualiser les parcelles adaptées à vos critères de recherche. Pour une étude de faisabilité complète, l’application centralise également les règles d’urbanisme et environnementales locales pour vous proposer plusieurs scénarios de programmes immobiliers envisageables en 3D, ainsi que les bilans financiers associés. Une aide précieuse à la prise de décision ! Pour en savoir plus, n’hésitez pas à demander votre démonstration !
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