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Développeurs fonciers : les meilleures techniques pour gérer vos opportunités

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Le travail du développeur foncier intervient en amont d’un projet immobilier. Il consiste à identifier les terrains constructibles dans une zone géographique donnée, étudier leur potentiel, puis parvenir à les acquérir pour y développer un programme. Études de faisabilité, montages financiers, négociation avec les propriétaires : le métier de prospecteur foncier est extrêmement riche et exige une organisation sans faille au quotidien. Découvrez nos meilleures techniques pour gérer toutes vos opportunités.

S’équiper d’outils digitaux

Détecter les terrains à fort potentiel : la prospection numérique

Identifier les opportunités les plus adaptées à chaque opération immobilière représente une part conséquente du travail de développement foncier. Or, les terrains à vendre se faisant de plus en plus rare, la recherche de fonciers de manière « classique » sur le terrain ne suffit plus à repérer en exclusivité les meilleures offres. 

Les outils digitaux permettent désormais de visualiser avec une grande précision la quasi-totalité des parcelles propices à un projet immobilier. S’ils ne remplacent pas une prospection efficace sur le terrain, ils vous permettent en revanche d’accélérer votre préparation, de la cibler et de la rendre ainsi plus pertinente. 

Dans cet objectif, Buildrz vous offre la possibilité d’identifier sur notre cartographie interactive les parcelles adaptées à vos critères de recherche. L’application centralise également les règles d’urbanisme et environnementales locales pour vous proposer plusieurs scénarios de programmes immobiliers réellement envisageables. Vous n’avez plus besoin de demander le certificat d’urbanisme de chaque parcelle pour en étudier les possibilités. 

Enfin, des bilans financiers peuvent être simulés pour chaque scénario, prenant en compte le prix du terrain et la surface de plancher constructible. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à demander votre démonstration !

Structurer le suivi des opportunités : les logiciels CRM

Une fois les possibilités foncières identifiées, l’utilisation d’un logiciel CRM (customer relationship management) est une aide précieuse pour encadrer et suivre ses affaires en cours. La charge mentale des développeurs fonciers est importante : les tâches à réaliser sont nombreuses, les processus d’achat prennent du temps et les opportunités se situent souvent à des stades variés (travail à court, moyen et long terme). 

L’objectif d’un logiciel CRM : maîtriser ses actions commerciales à chaque instant sans se noyer dans la masse d’affaires à gérer. Il existe de nombreux CRM professionnels, mais il est conseillé d’en sélectionner un qui est adapté au secteur de la promotion immobilière. On peut par exemple citer l’application Promolead, un CRM foncier aux nombreuses possibilités (gestion de portefeuilles fonciers, suivi des relations avec les propriétaires et vos partenaires, saisie des échéances des projets, analyse de rentabilité, etc…). Promolead est également compatible avec notre application Buildrz. Vous pourrez donc y importer toutes vos données sans difficultés .

Faire évoluer le métier de développeur foncier pour se démarquer

Automatiser les tâches chronophages

Acheter des terrains est une activité prisée par de nombreux profils : promoteurs, investisseurs bailleurs, marchands de biens, maîtrise d’ouvrage publique ou même particuliers souhaitant faire construire ! Cette concurrence variée face à des ventes de terrains se faisant de plus en plus rare exige d’être toujours plus rapide et réactif.

Pour ce faire, la maîtrise de son temps et la régularité des actions sont des atouts de taille qui vous permettront de vous démarquer à coup sûr. Identifiez les tâches chronophages et sans valeur ajoutée de votre travail puis, tentez de les automatiser au mieux à l’aide d’outils ou de process. 

Le logiciel CRM est un parfait exemple : il vous permet de structurer et d’uniformiser vos données (si plusieurs collaborateurs travaillent dans le même service), d’y avoir accès partout, de ne pas multiplier les supports et avec eux, les risques d’erreurs. 

Entretenir sa présence sur le terrain

Faire évoluer une partie de son métier ne signifie pas tout changer du jour au lendemain. Il s’agit uniquement d’améliorer ce qui peut l’être pour concentrer ses efforts sur les tâches réellement essentielles, sans s’épuiser. 

Parmi elles, entretenir sa présence sur le terrain et développer son réseau sont des missions indispensables des développeurs fonciers. Le « tout à distance » ne fonctionne pas dans ce métier. Il reste essentiel de se déplacer pour identifier les contraintes techniques des parcelles constructibles, étudier leur environnement (nuisances sonores, facilités de stationnement) et tisser des liens de confiance avec les différents propriétaires. Dès votre retour de vos différents déplacements, pensez à alimenter votre base de données CRM avec vos observations pour rendre toujours plus pertinent votre travail de suivi.

N’hésitez pas à travailler vos qualités de communication et vos compétences en négociation immobilière. Les propriétaires de terrains ne sont pas toujours dans une démarche de vente. Il vous appartient alors de trouver l’attitude et les arguments qui les feront changer d’avis et vous choisir comme acquéreur.

Une bonne gestion des opportunités pour un développeur ou prospecteur foncier passe donc par une parfaite maîtrise de son temps et de la régularité dans ses actions. N’hésitez pas à vous équiper d’outils digitaux adaptés à vos méthodes de travail pour optimiser les tâches qui peuvent l’être et structurer votre suivi.